如何成为销售谈判高手?
谈判陷入不能自拔的境地.双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步.结果双方之间很难再合作下去.因此,对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面.在商务交往中,人的情绪高低可以决定谈判的气氛,如何对待谈判者的情感表露,特别是处理好谈判者的低落的情绪,甚至是愤怒的情绪,对今后双方的进一步合作有深远的影响. 有经验的谈判专家建议,处理谈判中的情感冲突,不能采取面对面的硬式方法.采取硬式的解决方法往往会使冲突升级,反而不利于谈判的继续进行.对待过激的情绪问题,我们不妨可以从以下三个方面来着手解决.
1、首先关注和了解对方的情绪,也包括你自己的情绪...... 2、让对手的情绪得到发泄...... 3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突......
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