旗开得胜的法宝
谈判不要限于一个问题.如果你解决了其它所有问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一输一赢.如果谈判桌上多留几个问题,你总能找到交换条件达成公平交易.
人们的谈判目的各有不同.销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题.很明显,许多其他因素对买方也很重要,例如产品或服务的质量,按时送货和灵活的付款条件.
不能得寸进尺,过于贪婪.在谈判中不要捞尽所有好处.你或许觉得自己胜了,但如果买方觉得你击败了他,你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方,让他也有谈判赢了的感觉
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