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是成为朋友,还是成为对手

文章来源:中国演讲口才网 点击数:1088次 发布时间:2013-11-12 字体:

     许多的时候,并不是别人喜欢与我们作对,而恰恰是我们对他人轻蔑的心态在不经意间为自己树下了劲敌,并且因为这支劲敌的存在而使自己走向失败的命运。实质上,这打败我们的并不是自己的对手,而恰恰就是我们自己。

    二十世纪末,北京的一个大型展览中心为了使展览更富有创意和吸引力,曾面向所有的咨询公司进行招标。当时投标的有许多公司,其中最有影响力的是一家世界知名的M国际咨询公司,这家公司的名气非常的大,公司也只招收清华、北大或欧美等名校毕业生,而负责这个项目的汤经理更是仗着势大气粗,志在必得,全不把其它一些公司放在眼里。当时“京城信达”咨询公司的经理是乔慧存,他是一个非常的富有想像力和才气的年轻人,他对这个展览中心有着自己非常富有创意和新奇的构想,但是,考虑到“京城信达”只是一个不起眼的小公司,如果与M公司联手,那么肯定能把这个单子拿到手。于是,他拨通了M公司汤经理的电话,把自己的想法告诉了汤经理,但是,汤经理没等乔慧存把话说完,就非常干脆地说:“我们从不跟小咨询公司合作。”乔慧存仍抱着一线希望的说:“电话里说不太清楚,咱们约个时间见面聊聊,可以吗?”汤经理说:“我很忙,没有时间。”说完就挂了电话。

    M公司的那种骄横的态度,一下子激起了乔慧存要做一个竞争者的决心,经过了与同事一番拚搏之后,一个几近完美的展览构想终于诞生了。经过专家们对各种方案的打分,最后“京城信达”脱颖而出,以绝对的优势中标。听到这个结果,汤经理惊的目瞪口呆,没想到打败自己的竟然是当初的那个自己不愿合作的小公司!

    如果当初汤经理不是那么的傲慢,抽一点时间与乔慧存谈谈,也许他就会为乔的构想而动心,而愿意合作,那么,他们将会在这次竞争中双赢。但是,他却将本可以成为朋友的乔慧存推上了敌手的位置。他败在了自己的傲慢和自负上。

    原来在杭州曾有一家非常有名的药店叫重德堂,老板就叫叶重德。就在这杭州城里,还有个叫胡雪岩的商人,本是经营钱庄、粮食等生意的,因为他最大的客户是军队,所以,出于生意上的缘故,便邀请一些有名的医师开出处方,配制了辟瘟丹、诸葛行军散、红灵丹等药,送到军中用于治疗创伤和预防疾病,并不要钱。这件事,曾引起了开药店出身的叶重德很大的烦感。有一次,胡雪岩的老婆病了,派人到重德堂抓药,谁知有两味药发了霉,根本不能入药,胡雪岩知道后,便派人去调换,派去的人也极力强调是胡雪岩的老婆用,不能马虎,谁知不提胡雪岩的名字还好,一提反而坏了事,只见叶重德双手抱肩,歪着头轻蔑的笑了笑说:“回去告诉你家的胡老爷,我店中就只有这样的药,嫌我的药不好,就自己开一家药店嘛。”

    这胡雪岩感到自己在杭州城也算是个人物,哪里能忍的下这口恶气?他平静的对下人说:“大家都是场面上的人,要相互捧场才是,我送点药给军队,也只是出于生意的需要,并没有与他争过什么市场,既然叶老板如此小瞧于我,那我就开个药铺给他看看吧!”说干就干,不久胡雪岩的“庆余堂”便在杭州最热闹的地方轰轰烈烈的开张了,而庆余堂的一个最起码的规定就是:只要顾客有对药不满意的地方,立即把药投到火炉里烧掉,重换新的。由于庆余堂经营的药在质量上有保证,且服务态度真的是把顾客当成了“上帝”来待,不几年,庆余堂就红遍了江南,在各地开了数百家分店,并形成“南有同仁,北有庆余”的格局;而重德堂呢?生意则是江河日下,门可罗雀,最后只好关门大吉……

    其实,胡雪岩派人到重德堂抓药,叶老板本可抓住这个机会与胡雪岩搞好关系,说不定还有可能由两人共同来开发军队用药的这个广阔的市场呢,那时,其不是两人都有利可图?偏偏这个自称重德的叶老板,却是个鸡肠小肚之人,自己开着大药铺,却容不得胡雪岩送点药给别人,更要不得的还公开羞辱胡雪岩,结果把一个本来可以成为自己朋友的人,却让他成了自己的劲敌,并把自己给打败了,难道是胡雪岩打败的他吗?

    不管是做人还是处世,只要你能有一个雍容大度、坦坦荡荡的胸怀,你就很容易让素味平生的人成为自己的朋友,生意上的伙伴。广州陈李济中药店就是合作上的典范。

    陈是指广东的一个叫陈体全的小商人,李是指李昇佐,是广州城里的一家小药店的老板,两人素昧平生。有一次,陈体全在乡下收得一批货款银两,乘船回家,途经广州,由于旅途劳累,又在行船的时候多喝了两盅酒,船到岸之后便又匆匆的换乘往家方向的船只走了,结果把银两忘在了船上。等到李昇佐下船时,发现了陈在匆忙间丢失的钱款,就坐在码头一直等着陈体全回来,因为他知道,这么多的钱丢了绝对不会不引起失主的注意的。都等了老半天了,船家说:“你也别干等了,干脆我们一人一半分了算了。”李昇佐说:“是我自己做生意赚的钱,再多我也敢要,可别人的东西,一分也不能取。”又过了许久,天都快黑了,陈体全才惊恐万分的跑了过来找钱,一看李昇佐还抱着钱等自己,真是又惊喜万分。从此两人就成了至交。陈体全非常的敬佩李昇佐的为人,就拿出许多银两帮助李昇佐扩大营业规模。但是,李昇佐说:“拾钱还你,这是我做人的原则,生意上既然你投入了一半,那么,利益也应该均摊,我们两人绝对不会有问题,但是,为了使后辈人免于因钱争执,我必须与你立下字据。”于是写下合伙契约:“本钱各半,利益均沾,同心济世,长发其祥。”并给药店重新命名为:陈李济。两人同心协力,共创大业,其药被誉为“广东圣味”,远销东南亚各国。两人的合作精神也同样激励着他们的后辈,在“同心济世”的遗训前,共同发展着前辈留下的事业……

    人与人之间的相处,如果相互嫉妒、轻蔑、攻讦、拆台,那么,不管干什么两人都会成为对手,甚至会成为不是你死就是我活的敌人,这种情境,其实质并不是你在与对手作战,而实在是在自己打自己;如果能互相尊重、帮助、捧场、合作,那么他们就会成为朋友,成为事业或生意上的最佳搭档。一条小河里的水总是有限,如果条条小河汇成大江,那么它们就能托负起万吨巨轮,就能实现更远大的目标和理想。

    愿这个世界上能多一些朋友,少一些对手!

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