即席演讲一般是简短的、突发的，所以要在较短的时间内引起听众的注意，获得良好的演讲效果，我们有必要掌握演讲的“魔术公式”。

　　魔术公式的由来

　　演讲的四个目的不外乎是：说服听众采取行动;传播信息与知识，说明情况;引起情感共鸣与理解;让听众感到快乐。一般来说，说服听众是最困难的。为了解决这一难题，1930年卡耐基组织专家、教授、学者进行研究，在长时间的讨论后，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，这就是“魔术公式”。该公式诞生后，很快风靡全世界，我们可以随时随处发现生活中对此公式的应用，如寓言故事、广告等。基本上成功的广告都使用了这一诀窍。

　　“魔术公式”的要点

　　“魔术公式”的要点就是：一开始演讲，便把你的实例的细节告诉听众，说明你希望传达给听众的具体意思。接着，以详细清晰的言辞说出你的论点，以及希望听众做什么。最后，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如按你所说的去做，会有什么好处。简而言之，“魔术公式”就是要使演讲具体化。

　　下面介绍“魔术公式”，并对照高露洁的广告语，对其进行说明。

　　一个贝壳状的石膏物体从酸性液体中被取出来，牙医用小镜子一敲，贝壳左边碎了，而右边却完好无损。然后，一群小朋友举着牙膏大声喊道：“我们都用高露洁。”接下来，又说道：“我们的目标是，没有蛀牙。”相信大家都看过这则牙膏广告：

　　第一步，通过说明性事例，生动地阐释你想传达的意思——高露洁牙膏的广告以贝壳的两边做对比，一边敲坏了，一边没有坏。什么原因呢?原来是右边预先涂了高露洁的牙膏了，所以说明高露洁牙膏具有防止酸性物质破坏牙齿的功能。第二步，以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么——我们都用高露洁，意思是请大家都来用;第三步，说出听众这么做能够得到的好处——没有蛀牙。

　　魔术公式非常适合当今人们快节奏的生活方式。听众都是忙碌的，他们希望演讲者以直率的语言，一针见血地说出要说的话。演讲人再不能沉溺于冗长、闲散的绪论。利用“魔术公式”必能获得听众注意，并可将焦点对准自己言语中的重点。它能避免啰唆无趣的开场白，如：“我没有时间把这场演讲准备得很好，”或“你们的主席请我谈论这个题目时，我在想，为何他要挑选我。”听众对道歉或辩解不感兴趣，不论其是真是假。

　　即兴演讲的这些方法和技巧，看起来很简单，事实上要想达成很好的效果，我觉得最重要的还是要在平时的工作中进行大量知识的积累与准备。我们可以看到很多成功的演讲家，他们好像在任何时间、任何地点都能开口即是精彩的演讲。事实上是因为他们在平时做了很多准备，进行了无数次没有公开的演讲，所以才能在关键时候表现好，发挥好。