我们在销售训练班，就会要求学员利用常见的上班文具用品，来介绍自己的工作，这就是一种很好的比喻练习。
像有一位IBM的学员把铅笔、杯子、橡皮擦和钉书机都放在杯子里，再解释她所做的行业就是为客户提供完整而稳定的系统服务，可以把很多资料放在系统中，而不会错乱，就像在杯子中可以摆进各种文具一样。
你看，这是不是简单易懂多了呢？
五、引用专家证言
我们看电视广告时，常常会请名人代言，因为名人在社会上有一定的公信力，大家也比较容易信任他们说的话。
当我们在做演讲时，也可以“请名人代言”，其实就是用名人说过的话来佐证我们的理念。
比方说，我要强调卡内基训练的效果，我可以引用南山人寿郭文德董事长所说的话，他说：“他在大学时受过卡内基训练，从此觉得自己的成熟度是同年龄的十倍”。
至于在投信界很有名的宋文琪，她的儿子就读建国中学时，她曾经为他报名卡内基训练，因为宋文琪自己上过课，觉得效果很好。可是儿子不想上，就请老师打电话给妈妈，劝她不要坚持儿子上卡内基训练。
结果宋文琪的回答是：“你是他的老师，别的事情我都听你，我是他的母亲，我知道他该不该上卡内基训练，这个你要听我的。”
如果我要向一群家长介绍卡内基训练的课程，宋文琪的这几句话就很有说服力。不过，引用专家证言时，就像引用统计数字一样，最好用比较生动、活泼的方式来表达，才不会显得你在卖弄知识。
六、秀出展示品
所谓“眼见为凭”，如果能在演讲现场上，准备一些道具，有时候会对你的演讲内容增添说服力。
我曾经听过一场演讲，演讲人讲了一个有关砍树的故事：
A和B两个年轻人比赛砍树，两边伐木声不绝。
A埋着头一直砍，过一阵子，他听到B的砍树声停下来了，心想：“这家伙真是偷懒。”他还是不休息，继续努力砍。
没多久，又传出B的砍树声。A一直没有停顿，很卖力的砍树，B则砍砍停停。于是A猜想，B大概是停下来喝咖啡、吃东西，以B的进度，A相信自己应该是稳操胜算。
结果比赛结束，A砍了二十棵树，B砍了六十棵树，A很惊讶的说：“我以为赢定了，怎么你砍的数目那么高呢？”
原来，B每次停下来，都是在磨利斧头。
当时，演讲人拿出一把斧头，替这个砍树的故事增添了说服力。也许，带一把斧头上台，比较不容易，但是我们可以带许多增添说服效果的小东西。
比方说，当我谈到自己最有成就感的事，就是小时候拿到了作文比赛第一名，如果我一边说，一边拿出当年第一名的奖状，对于我所说的话，就有加分的效果。
谈到卡内基的人际关系原则，如果拿出一本“卡内基人际关系与沟通的金科玉律”的小册子，向大家强调，这是卡内基四十年经验累积的精华，甚至发给现场听众每人一本，效果就会变得更好。
亲爱的读者，前面我们所提到的这些构成精采演讲的条件，以及让你的演讲变得更精采的六个法宝，也可以应用在简报、表达意见等团体沟通的场合。
回到我们一开始说的，热忱是决定一场演讲是否精采、动人最重要的关键，当你对自己所说的每一句话，都充满了认同，而且迫不及待想和别人分享，你的“说服力”就开始起飞了。

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