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保险营销话术集锦——需求篇分析话术大集

文章来源:中国演讲口才网 点击数:1088次 发布时间:2012-4-22 字体:

    保险营销话术集锦:需求篇.
  1.买了这份保险后,您就大胆投资和消费吧,就算发生意外,您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。
  2XXX工程师,你现在事业有成,收入可观,家庭和美,我要恭喜您,如果您不介意的话我想请教您几个问题:
  (1) 以您专业的眼光看来,当今科学技术日新月异,您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年?
  (2) 以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久?
  (3) 一旦产业技术发生新的变革,您是否能保证你不被淘汰,收入不会降低或事业无收入?
  (4)退一步讲,即使企业永久昌盛,您的收入仍同现在一样高,您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢?
  (5) 又退一步讲,即使消费水平同现在一样,您能保证随着您年龄增大,您的健康开支不会增加吗?
  (6) 再退一步讲,即使是这样,那么您又能否保证您已逐年长大的儿女,他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗?
  (7) 再说,还有可能通货膨胀,货币贬值,消费水平上涨,医疗保健费用上升······到时您打算怎么办?
  (8) 更为严重的是,假如失业,假如丧失劳动能力·······您又该怎么办?
  人生犹如气候一样,意外和疾病出现的情况常有发生,应及早未雨绸缪,不可临渴掘井,有备才能无患。
  3XX小姐,您好!今天早上看了新闻吗?虽然死伤不多,但是损失惨重,幸亏他们买了保险,哎,真是,风险无处不在,随时都可能发生。如果我们真的那么不幸,那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费,是否都准备充足了呢?既然没有,那就应该找一种预防的方法——投保。如果您没有意见,就在投保书上签个名吧!
  4.保险你始终是要用的,无论是养老金还是小孩子的教育。
  保险营销话术集锦:需求篇分析话术 (1).
  1、(未婚)人有三怕:一怕幼年丧失父母,二怕中年丧偶,三怕老年丧子。作为青年人,我们应该好好的孝顺我们的父母;包括经常拿些零钱给他们用,有时送一些礼物给他们。但是,如果万一我们有了意外,怎对得起他们?因为,中国是一个传统的国家。养儿防老是中国人的习惯,我们一声不响地走了,难道真的这么潇洒吗?假若我们拥有一份保单,可以留一笔钱给他们养老,使他们在失去爱子的同时,在经济上有一些安慰。到时候,他们有了钱,可以自己照顾自己或者请一个保姆,对吗?
  2、(未婚)你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗?当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗?你现在长大了,你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在,你的父母肯定能过上美满生活,但若是没有你在,那你的父母以后的生活怎样过呢?只要你买一份保险,即使你不在父母身边,他们也不用为生活而烦恼。
  3、(已婚):你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他们身边,你太太会不会成为别人的妻子?你的子女会不会在街头讨饭吃?或沦为坏人的犯罪工具,我相信你一定不想看到这种情景。现在你只要为这个家庭表现出你的责任心,即使你不在她们身边,她们也会过的很好,你太太也会一心一意抚养儿女。
  4、 关心孩子的成长,除了父母的爱心之外,不知道您有没有算过,从幼儿园到大学毕业,教育一个孩子得花多少钱?万一孩子上的是私立学校,或者考试不顺利需要重考补习,又得花多少钱?

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