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七步帮你选定商务谈判策略

文章来源:中国演讲口才网 点击数:1088次 发布时间:2013-11-1 字体:

    商务谈判中,讲求一定的谈判策略有助于谈判中为自方争取到最大的利益空间,也即达成谈判的理想目标。商务谈判策略可谓名目繁多,商务谈判中如何选择最优、最实用的谈判策略呢?

  如下,世界工厂网小编为您排忧解难,分享以下七步帮你选定商务谈判策略:

  第一步:了解影响谈判的因素

  这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题,分歧,事件或情况以及谈判的趋势等。

  第二步:寻找关键问题

  在进行现象分解和科学分析之后,就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述,同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。

  第三步:确定目标

  目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。

  第四步:形成假设性解决方法

  这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标,又能解决问题。

  第五步:对解决方法进行深度分析

  对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。

  第六步:形成具体的谈判策略

  在深度分析得出结果的基础上,对拟订的谈判策略进行评价,得出最终结论。

  第七步:拟订许多计划草案

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