七步帮你选定商务谈判策略
商务谈判中,讲求一定的谈判策略有助于谈判中为自方争取到最大的利益空间,也即达成谈判的理想目标。商务谈判策略可谓名目繁多,商务谈判中如何选择最优、最实用的谈判策略呢?
如下,世界工厂网小编为您排忧解难,分享以下七步帮你选定商务谈判策略:
第一步:了解影响谈判的因素
这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题,分歧,事件或情况以及谈判的趋势等。
第二步:寻找关键问题
在进行现象分解和科学分析之后,就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述,同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。
第三步:确定目标
目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。
第四步:形成假设性解决方法
这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标,又能解决问题。
第五步:对解决方法进行深度分析
对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。
第六步:形成具体的谈判策略
在深度分析得出结果的基础上,对拟订的谈判策略进行评价,得出最终结论。
第七步:拟订许多计划草案
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