谈判，70—80%的时间花在准备上，真正谈判的时间不超过总时间的20—30%。谈判前要做大量认真细致的准备工作。

    1、认真分析市场状况，掌握相关信息资料。谈判的核心问题是价格，谈判价格必须建立在大量信息资料的基础上，才能具备真实性和说服力。

    2、调查了解谈判对手的情况。除了要掌握一定的谈判技巧外，提前知晓产品不同差异所引起的可能差价底细，在谈判中能处于主动地位。

对谈判对手的调查了解，可以通过咨询，公开发布的信息资料，也可以通过各种关系进行了解。甚至还可以直向对方询问（虽然对方往往隐瞒一些重要情况）。在谈判前必须弄清对方的实力、意图、积极性、对方对谈判的态度等等问题，做到心中有数。

    3、对谈判过程进行模拟分析。特别是对价格、付款方式、收益分配等要害问题，作好充分的评估，并制订切实可行策略。

    4、安排好谈判的议程。一个有利的议程，往往可使自己避开一些不利问题，使谈判顺利按预定的目标靠拢。应认真分析谈判中会讨论的问题，尽量由自己制定议程。

同时要注意：不经充分考虑和研究，不应轻率接受对方的议程。