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无法做到的要求

文章来源:中国演讲口才网 点击数:1088次 发布时间:2013-12-28 字体:

供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求,即重点零售客户几乎无法做到的要求。
  为什么呢?
  第一,当重点零售客户向你提出“无理”要求时,你也反击一下,遏制他继续在“错误’的道路上继续走下去
  第二,让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步,
  第三,挫败重点零售客户采购员的斗志,降低其对谈判的期望,他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚,他们自己就必须首先坦诚。

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