近期最热门的话题无疑就是第一夫人彭丽媛的穿着。“例外”、“无用”两个服饰品牌由此进入大众媒体视野。紧接着，被彭丽媛作为“国礼”赠送的珍珠礼盒、大熊猫蜀绣、百雀羚化妆品等各种国货也纷纷掀起销售热潮。

　　很明显，这更多是彭丽媛的特殊身份带来的。再看下其他国家的第一夫人——

　　奥巴马的妻子米歇尔的“穿衣经”在2008年11月到2009年12月期间为美国服装业创收27亿美元，她钟爱的18家公司平均市值上升2.3%，远超明星带来的0.5%升幅。无论她穿什么，就火什么。纽约大学商学院教授甚至将此现象命名为“米歇尔效应”。

　　英国首相的夫人卡梅伦·萨曼莎在竞选时穿的“玛莎百货”灰色圆点连衣裙，备受英国媒体赞誉，引发英国女性的“萨曼莎潮流”。

　　法国前总统萨科齐的夫人卡拉·布吕尼经常穿着法国名牌服饰在公共场所出现，成功将法国的品牌推广到全世界。

　　这就是名人效应，第一夫人是整个国家的意见领袖，直接带动的不仅仅是产品的热销，更是消费者对品牌的美好联想和信任。这其实完全符合严谨的科学理论——借势理论。

借势理论

　　借势就是企业及时发现、挖掘并捉住与产品、产品价值、品牌价值相关联的各种正面积极的事件，并通过借的方式将消费者和媒体的注意力吸引到品牌传播上来，达到提升品牌知名度的目的，让企业得以快速发展。

　　为什么要借势？借势可以事半功倍、摆脱束缚，甚至引领突破。在营销领域中有个搬凳子理论：当你还很矮小之时，搬个凳子和高个子比高，你就高了。早期的淘宝就是这样从公关上打败eaby的。

　　不管你是刚成立的新企业，还是新上市的产品，抑或是实力雄厚的知名企业、名牌产品也好，在发展中，永远都不会孤立的自我发展，因此也就离不开借势。

　　借势不是空穴来风，也不能无中生有，更不能简单移植。要想借大势树品牌，不仅要做到顺势而为，还必须拥有天时、地利、人和。从品牌建设的角度上看，只有当这三者聚集在一起，才会产生化学反应。

　　同样的内容，在不同的时间，用不同的视角，借势产生的效果和效应都会不一样，最重要的是，还需要体现出品牌个性。

　　借势必须与消费者的关注点相结合，才能最大程度唤起消费者心中的共鸣。这就需要企业对自己的品牌进行衡量、分析：这“势”能不能借？是否合适被借，它与自己的品牌是否匹配？换句话说，对于这个“势”所包含的东西，企业本身是否能够承载得起？如果企业的现实支撑力不够，取得的效果就会不理想。

　　另外，企业还要考虑哪些原则是不能触碰的。要慎之又慎，对社会事件进行充分评估以及对受众的情感取向进行认真的判断之后，再去对品牌的社会性传播方案进行考量。

将被动借势转化为主动借势

　　借势，不能等，也不能靠。因此，企业需主动去寻找一些可利用的社会资源点。一旦有社会热点形成，并且与企业价值理念相符，就要主动去衔接，周密策划，做到有备无患，水到渠成，切不可自己不作为，等着上面给这给那，稍不如意又怪这怪那。

　　比如，奥巴马访问中国时，记者拍的奥巴马游长城的照片里，有一张清晰的显示他穿着Weatherproof的外套，没几天，Weatherproof花大价钱从美联社买来这张照片放大成巨幅海报挂在了纽约时代广场，整整两个星期。虽然照片后来因侵权而被撤掉，但它在当地引起的关注效果不言而喻。

　　又比如，贵天下茶叶生产的都匀毛尖，虽贵为十大名茶之一，却不为消费者认知，如何寻找到一个能够借助的“势力”，帮消费者认知到都匀毛尖呢？我们无意中发现一封***题名都匀毛尖的亲笔信，写着：“此茶很好，我已收到，今后高山多种茶。我看此茶命名为毛尖茶。***”这下好了，傍着这封***的亲笔信，贵天下的都匀毛尖的身份，形象立马就比别人高了一等。