销售总监四变
人情与人心
销售总监不仅要能够纵横于千里之外,亦要能善舞于帷幄之中。如何在组织中自处,如何管理自己的团队和老板,如何客观看待自己,如何理解别人眼中的自己——这些命题,无一不考验着人情与人心。
我们呈现了天峰家纺销售总监苏明(化名)的进退维谷——受制于内部的重重复杂关系,想要大干一场却施展不开手脚;曾受恩于公司老板,如今想要一走了之又开不了口。江湖义气和职业经理人的专业精神,在销售总监心中的冲撞尤为激烈——不靠江湖义气,对上无以取信老板,对下无以凝聚团队,对外无以hold住客户;不用专业精神,则很可能在未来越来越规范的公司治理中被淘汰出局。平衡不易,进退很难,但他们必须做出选择。
博洛尼家居用品副总裁徐勇刚则为我们讲述了他眼中的销售是什么样的一群人——他做过公司几乎所有岗位,懂得以己度人,换位思考。这些内容,虽不及“人”之万一,但为我们了解销售总监这群人提供了些许视角。
销售总监们都想要跃过变化的鸿沟,但似乎都还没有找到那个启动惊险一跃的“按钮”。也许,压根就没有这个“按钮”,一切都要因变而生。
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