今年8月1日乐蜂网五周年了，我是特别爱过生日的人，这次我们准备搞一个月的店庆。其中有一个“把达人带回家”活动，从粉丝中抽取一些人，让这些达人坐着汽车、火车或飞机到粉丝的家里，敲你家的门，教你怎么美容。其实以前我在做电视节目《喜从天降》的时候就这么干过，别的电商是做不了的。我不希望像别的电商那样，只有买200送50，我也不觉得只有理性才能卖出东西。
 
    2008年准备做乐蜂网的时候，大家讨论做什么，我脱口而出就是做化妆品，因为这个我有研究。在此之前，我们的电视节目《美丽俏佳人》已经做了6年，喜欢美丽的女性很多都已经是我们的粉丝，我们也捧红了很多达人。一开始，我们没花多少市场费用就有很多粉丝跟了过来。
 
    后来，我的投资人沈南鹏说你应该做自己的品牌，做中国的玛莎·斯图尔特。于是我在2008年底筹办了自己的团队，先做“静佳”这个独立品牌。然后我去了台湾，见到了牛尔和Kevin，他们原来做的品牌都要死了，后来上了电视节目《女人我最大》之后才活过来了。我想我本身就有电视资源，为什么不能做达人品牌？2010年开始，我就跟小P和梅琳合作了，当时小P在内地的知名度已经在牛尔之上，他们本身就是自己品牌的代言人和品牌总监，他们很挑剔，这也使得品牌上线速度很慢，他们不喜欢是不肯上的。达人是我们独特的东西，背后还是品牌，只不过这样自有品牌更有价值，凡客的自有品牌就是凡客，而乐蜂网的自有品牌则是达人的模式，又升了一级。品牌这个东西，说实在的，你今天做个牌子不叫品牌，经过时间沉淀的才叫做品牌，你要赋予它个性化的东西，既要有代言人，还要有产品的独特性。
 
    很多明星看到后觉得不错，也来找我。做明星的品牌，最难过的其实是信赖这一关，而信赖是靠时间积累的。品牌一定要根据达人和明星的特质，本身要有说服力。我们要先找到消费者对于他们的认知，然后再为他们打造品牌。这个时候，产品就未必是化妆品了。比如谢娜就是无厘头，她本来就不是涂脂抹粉的人，她之前的牌子做了两年不成功，来找我做个服装品牌。与通常的品牌做法不同，我们一定是要倒过来的。
 
    我们做的其实是品牌管家、品牌经纪公司，我们帮助他们做销售渠道，给他们提供Marketing和品牌传播方案。这其实也是乐蜂网独特的竞争优势。很多竞争对手跟我们抢，他们跟明星说乐蜂网能够卖1000万而他们能够卖2000万，可是这些人并不缺这2000万。我们已经打造了“美丽”这个生态圈，就像明星为什么要签华纳唱片而不是找个煤老板给你砸1000万，因为华纳有王力宏和张惠妹。我们扮演的是品牌孵化器的角色，就像当年发唱片一样。
 
    做品牌的关键还是要有个性化的东西，我对自己要表达的和消费者想要的东西非常清楚，但是我没办法写几页PPT来说清楚，如果大家做电商都是10万款200减50，那样太没意思了。
 
    我一直跟我的同事们说，我要的东西，要慢慢来。你看电子商务大家都在变来变去，从垂直变成平台，从卖衣服的变成卖化妆品的，他们选自己认可的方向，他们追求销量我追求个性，个性反而是我生存最重要的基础。今天虽然他们的销量起来了，但是仍然生存得很难受，因为他们能挣50却只挣30，我想慢慢来，要把这个50变成300。
 
    我做《超级访问》节目的时候，很多人也说要在这里加个唱歌的，那里加个综艺的，我就是不加，就是两个人做了13年的访谈。这样你可能不会大红大紫，不会像《中国好声音》那么火，但是如果你把《超级访问》改成《快乐大本营》直接就挂了，改成《非诚勿扰》也挂了。我做电子商务也是这样，你要判断得特别准，才不会影响到公司的生死存亡。做电视和做电商看似是两件事，其实是一件事——你要知道自己能做什么不能做什么，如果这件事情很好但是你的精力做不了，你要学会说No。