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多夸听众,少夸自己

文章来源:中国演讲口才网 点击数:1088次 发布时间:2013-11-26 字体:

    上大学二年级时,我曾作为候选人和另外两名同班同学一起,参加了管理学院学生会的竞选.当时我们三人中的一位男生已在校里小有名气,当选呼声最高;而我和另一个女生对于听众来说却几乎是生面孔.但四分钟的演讲一过,投票结果却出人意料:我们两位女同胞当选,而那位男生则惨败滑铁卢.更让我惊讶的是,那位无论是外形、音色还是风度、气质均远不及我的女生居然以最高票数夺魁.其奥妙何在?我事后仔细一想才明白,原来她比我们更好地把握住了一条:多夸听众,少夸自己.或者说,是在对听众的赞誉中巧妙地提及自己.

  我们演讲时听众的分布大概是这样的:新生占十分之一,大二、大三学生近三分之一,而毕业生占了半数多.可以说,谁能博得毕业生的青睐,谁就能成为竞选的胜利者.因此,从我们三人演讲开头的比较中,就立即可以分出高下:

  那位男生:大家都非常熟悉我,我就不多介绍自己了.有人说:××,我们真羡慕你,你的名字经常出现在校报、宣传栏里,多风光啊!可是同学们,你们知道吗?在这风光的背后我付出了多少艰辛的努力!每当夜深人静,室友们都进入梦乡的时候,我依然在摇曳的烛光中奋笔疾书!日复一日,我的身体越来越差,眼镜片的度数也越来越深.现在我站在这里,已经完全看不清你们的脸了!(台下有人哄笑,有人嘀咕“自找的!”)虽然我取得过一些成绩,曾获过……(罗列了一些候选人简介中早已注明的奖项,台下听众开始不耐烦)

  我:大家好!我来自海滨小城大连,出身于军人家庭.不知道在座的诸位有多少人见过阳光下的大海,见过那一片蔚蓝之上的点点白帆;更不知道有多少人见过军港的夜晚,见过那在黑暗笼罩下依然流光溢彩的灯塔,正是大海的宽广、大海的浩瀚,让我拥有了大海的性格、大海的神魄.而今,我带着阵阵海风,来到了美丽的珞珈山下,我没有什么可以奉献的,有的只是真诚、执著和热情.我愿做一名普通的水兵,乘着管院这艘巨大的战舰乘风破浪,勇往直前!(热烈掌声)

  另一个女生:亲爱的同学,你可曾注意过他们——那些在你的身边来来去去、默默奉献过的人们?他们曾在这方舞台上展示过自己的青春,他们曾在这片沃土上挥洒过自己的汗水,他们曾为管院的振兴全心全意、奋力拼搏,他们曾为我们的成长悉心指导、无怨无悔!而现在,他们要走了,带着他们的渴望,带着他们的依恋,带着他们对管院和我们衷心的祝愿!(热烈掌声)可是,敬爱的师哥师姐们啊,我们无法忘记,我们又怎能忘记?优秀的你们不仅为管院的历史添上了辉煌的一笔,还为我们树立了值得骄傲和学习的最好榜样!我们祝福你们,祝你们一路顺风!(长时间热烈掌声,并有毕业生站起来欢呼)

  从比较中不难看出,那个男生用枯燥无味的语言大谈自己的成绩,并希望以自己曾付出的一些劳动来感染听众,显然犯了“自卖自夸”的大忌,因而是下下之策.而我绝口不提简介中已有的内容,却通过大海、军舰、水兵等营造浪漫气氛,既暗示自己的性格,又表明自己的决心.虽然手法较前者高明,但毕竟仍是主要“夸”自己,因而只能算中策.而那个女生,细心地注意到了听众大多数是毕业生这一事实,以抒情的语调盛赞毕业生曾做出的贡献,显得不忘前人,谦虚有礼,一下子就给听众尤其是毕业生以极好的印象,实乃上上之策.

  在接下来的演讲中,那个男生一错再错,继续大谈自己为管院立下过的汗马功劳,这顶多只能吓吓新生,却为大多数听众所不屑;而我幸好由谈自己转向谈管院人集体的智慧、团结的力量,只可惜侧重于大二、大三学生取得的成绩,而完全忽略了毕业生的感受.因而最终虽以“全场最佳表现”入选,却赢得十分勉强.那个女生则仍以毕业生为重点,着重突出了“在前人创下的良好基础上继续发扬光大”的中心思想,因此博得了绝大多数人的好感.虽然她其貌不扬,语不惊人,甚至口齿欠清晰,却仍以绝对优势独占鳌头.

  通过这次竞选,我深深领悟到:做为一个竞选演讲者,一定要走出“自卖自夸”的误区,认真地审时度势,仔细揣摩听众心思,巧妙地“多夸听众,少夸自己”.如此方能出奇制胜,达到事半功倍之效.

 

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