我不是想讲一个“能力无极限”的传奇故事，也不是想讲一个“一切皆有可能”的励志奋斗史，只是想通过一个普通而真实的人物来说明一个生涯发展的理念。当然，不会让你失望的，因为这种身边的真实才会激发出你更多的动力。

    肖红，二十多岁的年龄，总是公司装扮最时尚的女性，她好像总有穿不完的衣服，而且件件都是那么得体，仿佛有一个私人设计师在量身定做，干净利落的工作风格，真诚直爽的待人态度，使得肖红不仅有着很好的同事关系，而且也有不菲的工作业绩。肖红在一家培训机构工作，刚入职不到半年，就已经得心应手，一跃成为销售冠军，熟悉她的人都说，她的真诚让你不由得不信任她，她的坦诚又让你觉得那么舒服。让人想不到的是，她曾经是一个高中毕业就因家庭原因没再继续读书的女孩。

这中间，发生了什么？

    发现自己的优势，专注于自己的领域

    社会普遍认可的是，学历非常重要；同样认可的是，学历只是敲门砖，在职场上，能力更重要。如果没有学历这块敲门砖怎么办？那就从门槛低一些的工作入手，比如销售。销售是一个看似门槛低，但实际上对能力要求蛮高的职业。很多人以为门槛低就好做，于是不加选择地做起了销售，结果业绩惨淡，难以为继，要么不断跳槽，低水平徘徊，要么只得退出，临了以一句“销售不是人干的”结束。

    让我们看看肖红是怎么做的。她刚到北京，投奔姐姐，开始的那几年着实吃了不少苦，做过饭店服务员，昼夜倒班，她觉得做服务员发挥不了自己的优势，她没有听从别人的“坚持就是胜利”、“这是必经阶段”之类的劝告，而是几个月后毅然辞职。于是她重新求职，先后做了服装设计公司的销售和证券公司的销售，在工作中，她发现自己特别喜欢和别人真诚交流，总是能赢得别人的信任，销售业绩也在不断地提升。于是她想，亲和力和真诚或许就是她的优势。做销售，肖红并没有被业绩影响自己的判断，她不断找寻更适合自己销售的产品。于是，经过考察，她进了一家培训机构。在这家机构，她感觉如鱼得水，工作的十分开心，因为工作就可以助人，而助人正是肖红最愿意做的事情。当一个人把工作当做事业，当做能使自己愉悦的事情的时候，做不好都难。

    于是肖红在一年多的时间内从一个销售做到了销售冠军，又做到了部门主管。在别人看上去，这些成绩似乎都是肖红努力的结果，这不可否定，但是为什么大家都知道努力，也都努力了为什么没有这样的成绩呢？一些成功学大师会认为一切皆有可能，没做到是因为努力不够。努力固然重要，选择是不能代替努力的，但是选择错误，努力便成了苦力。你的优势是什么？在哪些领域，你更愿意投入？这就是你的优势领域，试想，同样尽十分力，有人感觉苦不堪言，有人感觉生活充实，谁会更加努力？谁会在业余时间主动加班？谁会持续投入？时间长了，效果自然就出来了，在自己的优势领域努力的人，你是伤不起的。

    生存期，降低自己的生活成本

    刚开始工作的时候，肖红和大家一样，薪水菲薄，但是她还是挤出了一些钱存下来。她没有用这些钱和大家吃喝玩乐，没有买时髦衣服，而是用这些钱来参加各种培训，并业余参加了自学考试。
 
    这又是一个似乎很俗的经历，但是你知道这背后的道理是什么吗？有人说要享受当下的幸福，就要有钱就花；有人说不要过苦行僧的生活，找找老百姓自己的快乐；而我说，不会规划生涯的人，只会使自己陷入一个又一个不断逃亡的怪圈。在生涯发展初期，或许我们的收入刚刚能保障生存，我们都渴望能够财务自由，更渴望自由之后去实现自己的环球旅行之类的梦想，但是，这个自由从哪里来？一方面是收入，一方面创造收入的能力，两者的距离越大，你就越自由。在职场上，一条最重要的生存法则就是交换，当你还在用体力和知识进行交换的时候，别人不能为此付出太多，因为你的可替代性太强了。这个时候你需要做的就是降低生活成本，拿出钱来去提升自己的能力，以使自己的自由度更大一些，当你能够以能力在职场上进行交换的时候，你就会获得更多的报酬，并且可以因能力而链接更多的资源。如果你可以以资源进行交换的话，那么就离自由不远了。所以，所谓的降低生活水平，其实是在做一种投资，旨在提升自己的自由度。

    肖红就是一个很好的例子，别人不再看她的高中学历，而是看到了她出色的销售业绩，看到了她沟通能力、学习能力，以及与生俱来并打磨升化的亲和力，这样的人在职场上自然会得到垂青。是的，学历，这种看似很很“硬”的证明，只有在别的东西无法证明实力的时候才起作用。
 

    在企业里，除了工资，你还拿到什么？

    你或许会说，除了工资？还有奖金哪。还有呢？
职场人以打工者自居，当老板投入资源、场地、资金、机会……，而作为打工者的你投入了精力、时间，一天天的工作做下来，你拿走了属于你的薪水，哦，还有奖金，你有没有抱怨过，老板拿走的太多，你得到的太少？你想没想过，你还可以拿走些什么？
肖红在那份服装设计的公司做销售的时候，利用业余时间学习了化妆和色彩搭配，这为她在当时的那份工作中加分不少，重要的是，她利用工作的便利，经常向公司的设计师请教各种关于色彩搭配的知识，并且拿公司的设计方案来验证自己的想法，逐渐她就成了公司最懂业务的销售。这样，对于客户来说，她就成了专家。在后来的这家外语培训机构，她又利用做销售的机会旁听不少课程，把别人用来休息的时间用来学习，几个月过去，她的英语水平有了很大的提升。

    大家可能明白了，同样是一份工作，几年下来，肖红拿到的不仅是薪水，还有各种各样免费提升自己能力的机会。所以，打工者如果只是拿到一点菲薄的薪水，那确实有点冤了，只有通过工作获得了提升，进而增加了自身的价值，才是符合了职场的交换法则。只是在职场上，有人是被动地增加了自己的工作经验，有人是主动地学习和提升，不同的态度源于对目标的关注度不同，收获自然也不同。

    初入职场时，普普通通的我们除了自己，似乎没什么好“拼”的，肖红是一个很好例子，她告诉我们，即便是一个高中学历的女生也可以在认清自己所处状态，并做好规划的情况下，有一个不错的发展。肖红曾经给我讲过一个她18岁时发生的故事，十八岁那年的圣诞夜，肖红去看已经结婚的姐姐，一高兴，手里的钱全都买了水果，路途遥远，她却丝毫不以为杵，心里想，大不了拿苹果和别人换一块钱做公交车嘛。走在路上，她就开始和别人打招呼“圣诞快乐”，行人匆匆，多是报以微笑，不加停留。肖红却似乎没有一点着急和担心，就这么一直问下去，直到有一位男子给了她继续说话的机会，最后肖红用一只苹果换的别人开车送她回家。

    对这个故事，我们多是会报之一笑，然后赞叹小姑娘的勇气。是的，生涯规划有的时候就是这么尴尬，拿了一袋子水果，却没有回家的车票，这时候，很多人选择了走走再说，边走边吃。这是不是很像我们刚入职场时的样子？只有拿出勇气和自信，更多地关注目标，才能获得不同阶段的发展。