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福乐药业药品营销事业部副总经理朱朝举演讲

文章来源：中国演讲口才网点击数：1088次发布时间：2013-10-6 字体：小大

　图为福乐药业药品服务部朱朝举演讲

　　以下为福乐药业药品服务部朱朝举演讲实录：

　　朱朝举：大家好，首先福乐药业作为本次会议的协办单位，我对各位同仁的到来表示热烈的欢迎。借助本次电商会议的平台与各位动人交流一下，因为我们来自河北三鑫集团，我的题目就是与各位同仁进行鑫的交流。

　　首先我和我的团队来自于凤凰涅磐的城市唐山，唐山是一个经历过心灵洗礼的新兴城市，大家都知道唐山是在浴火中重生的凤凰，唐山大地震，唐山在地震中站起来，所以，唐山叫凤凰城，也是凤凰浴火重生的意思，我代表河北三鑫集团福乐药业向诸位领导和动人讲述一下在这个涅磐重生的城市中茁壮成长的三鑫集团以及福乐药业。

　　我叫朱朝举，是营销副总经理，我将与我的团队共同完成集团赋予我们的使命。

　　我们团队的信念，专心专业共成长，高效合作共福乐，

　　我们团队的目标是致力于打造一支高效合作，战无不胜的狼性团队。

　　接下来我为大家介绍我们的公司。河北三鑫实业集团有限公司，是唐山市福乐药业的母公司，立本创新，周行天下也是我们集团的经营理念。

　　集团董事长周立新先生，在集团董事长及经营理念的带领下，三鑫集团一直坚持诚信经营，回馈社会的原则。下面这些荣誉证书，以及各种荣誉称号，是我们董事长在众多获得荣誉当中的一小部分。

　　一个成功者的价值在于把追随他的人培养成领导者。周立新，这句话深刻体现出作为一个成功企业家的深刻的做人原则，以及至高境界。

　　下面我为大家详细介绍三鑫集团，我用六个要素为大家阐述。第一个三鑫集团是集医药保健、生物化工、医疗器械为一体的跨行业产业集团。我们在河北唐山市有三鑫高科技产业园区，我们占地面积一千亩，集团创建于1998年12月，注册资金2.48亿元。

　　三鑫下属企业先后通过GMP、ISO9000、9001，2000，美国药典USP，以及EP认证。

　　福乐药业有限公司成立于2003年，现占地面积59995平方米，建筑面积23000平方米，福乐药业是一家集药品和保健品研发、生产、销售为一体的现代化企业，拥有国家级新药三个，国家中药保护品种一个，以及产品批号60余个中西药的产品批号。

　　福乐曾多次获得河北省消费者协会授予的消费者信得过商品称号，福乐药业的生产能力有片剂、颗粒、口服剂、慰问剂。

　　以上是我带各位同仁了解了一下三鑫集团，以及福乐药业，向大家简单的做了一下介绍。以下的内容与本次论坛有关，希望与各位业界资深人士研讨。

　　医改下连锁药店发展的趋势和需求。

　　各位医药同仁大家都知道，医改几经周折走到今天，但是政策层面还在层层深入，李克强总理他担任国务院医改领导小组组长的职务，李总理正式就任之后毋庸置疑下一步医改的政策会更加深入，而且执行会更加彻底。所以，在此背景环境下，我们看工业以及商业，工商应该是下一步发展的道路。首先，我们分析一下医改下消费者的消费趋势。

　　现在我们看到消费者从之前推荐用药逐渐发展到自我药疗，现在消费者普遍自我药疗的保健意识非常强，为我们OTC市场的发展创造了良好的春天，因为消费者自我药疗越强对OTC发展越有好处，现在全国OTC1300亿的容量，一直保持两位数的增长，下一步整体OTC市场环境肯定会快速增长。

　　在这种背景条件下，连锁的需求第一就是品牌药，第二高利润。这个毋庸置疑，品牌是我们连锁打造自身的销售环境，以及自身品牌的一个必需的因素，品牌产品是被欢迎的，但是同样品牌产品代表着我们利润很低，因为品牌产品绝对不等于高毛利，他俩是反比关系。连锁需求肯定要有高利润支撑。但是现在我们利润来自于整体连锁经营，在大环境下经营利润并不是特别高，从发展来讲，连锁药店的根本需求，要诚信与信任经营，连锁要打造自己的品牌，必须打造一个以诚信为根本去经营连锁，去赢得消费者，赢得品牌。连锁要发展品牌之路是必由之路。品牌就是自身差异化竞争的最大优势，这个道理我懂，但是自己连锁企业，我们该怎么走自己的品牌发展之路呢?这个问题是值得深入研讨的。

　　想塑造品牌，第一点必须要有资本。因为在现行的市场条件下，连锁药店的盈利能力已经不可能担负起快速扩张的重担，因为连锁在不停地扩张，但是已现有能力的情况下，以自身能力迅速扩张可能各位都会受到资金制约的问题。所以，未来个年强大资本引领药品零售行业走上高速扩张之路。资本运作就是这条路的必由路径，只有资本话语权最具权威性，它将控制着药店经济的发展趋势。企业是通过市场经营创作的，而不是通过资本运作创作的，如何运用好资本是关键，资本只是手段，绝不是目的。

　　连锁发展经营的环境我们应该选择一种多元化与专业化相平衡的经营模式。多元化是扩大销售规模，增加盈利水平的一个需求。像国外连锁，大约药品比例占30%—40%，多元化发展有很多，保健品甚至日常消费品销售，但是国内药店是恰恰相反的。所以，多元化是连锁药店下一步发展的选择。

　　同样，在模式上可以选择经营模式的多元化，就像今天谈到的电子商务平台也是一种新的模式和选择。我们还说到专业化的问题，如果我们只是关注多元化，不能忽视专业化，要选择专业化的道路。

　　连锁发展需要一个什么过程，首先我认为第一点要重视战略，战略是自己的定位，我们该走哪条发展道路，政策背景下我们该做出什么选择。首先，做出差异化，包括品类、模式、业态、服务方面，品类差异化与多元化是差异化的根本。还有一点就是要学会借力，这个借力可以借助上游工业企业的知识，利用上游厂家的力量增长自己的发展和影响力。因为工业企业受到三控制度的影响，直接控制了出厂价、零售价和中间的差比价，这种模式下工业首当其冲受到冲击，下一步零售价，供货价和中间差比价被限制的情况下，在座各位都是连锁经营者，你们可以考虑我们连锁的高毛利时代基本上也不会走太远，因为工业受到限制，下一步首当其冲的就是连锁高毛利也会被限制。所以，今后我们的工商关系，工业现在非常明显的被转化成同舟共济来应对我们整个行业的发展。只有这样，我们才能取得各自的发展和利润。

　　新医改背景下的渠道格局变化，新医改等政策把药品分成两大类，一类是基药，一类是非基药。非基药产品主要分两部分，第一，OTC主流市场，第二终端，这是一个自由竞争的市场，医改背景下我们受政策的干扰程度不会太大，医改的制度政策方面主要针对于一终端临床。第二是自由竞争的第三终端市场，包括个体医疗机构、乡镇卫生院与诊所市场，这块会逐步下降，因为它是完全由政府掌控的市场。

　　以上是我们针对行业背景，以及发展情况做的一些简单的分析。第二部分，福乐的战略定位及产品开发。

　　战略定位：我们要打造以家庭常备药为基础的大健康产业集团。

　　产品开发方面打造品牌企业，打造品牌产品，我们选择打造福乐药业的明星产品，家族产品，以主打产品带副品，先做出一个品牌产品，连带整个产品线的发展。福乐的产品使命，定位非常清晰，和各位完全是战略合作关系，第一点连锁赢利，第二点企业赢利，第三点消费者信赖。消费者信赖是基础，我们只有赢得消费者的信赖才能真正赢得市场，在座各位连锁才能实现利润，我们才能实现自己的产品销售和利润。

　　福乐药业的明星产品，我们企业的形象代言人，奥运会跳水冠军田亮，是我们福乐药业的形象代言人。

　　主打产品新上市的福乐谓盾维U颠茄铝镁片。

　　“胃部酸胀痛，现在用谓盾”。产品符号是一个谓牌，看见草莓盾就会想到福乐谓盾，这是我们要在消费者心中打造的目标。

　　清开灵口服液，全国只有四家，我们市场份额占据很高。

　　氢溴酸右美沙芬糖浆

　　硫酸软骨素，一直处于世界领先地位，三鑫是世界最大的硫酸软骨素生产企业之一，曾受邀制定中国硫酸软骨素行业的质量标准，主要功能是营养补充剂，运动营养品，心脏血管健康的补充剂。

　　西密替丁缓释片。

　　申子辰丁丁手套

　　福乐厂商蓝盾行动，让战略合作伙伴与我们真正实现双赢，我们蓝盾行动会打广告+高利润+渠道首推，实现我们产品的销售，以及各位的利润。目前是工商战略合作，实现共赢，连锁充分利用上游资源营销，因为上游企业具备市场推广资源，做到抱团取暖的联盟结合。

　　我们新上市产品福乐谓盾抢胃战，三鑫人已经准备好了，鑫的旅途马上就要开始了，在此我代表唐山市福乐药业有限公司诚邀在座的各位同仁共同携手共发展，同创辉煌共福乐。感谢各位的聆听，愿福乐人给大家带来福乐，今天晚上唐山市福乐药业在此举办了福乐的主题晚宴，共同欢迎大家晚上的到来。谢谢。