洞察借势，挖掘根本需求

　　借势的目的是为了借助外力，让消费者更快，更好的了解我们，但这一切都必须建立在正确的洞察上，建立在事物本质上的市场营销行为上。所以在借势之前，需要挖掘事物内在的内容或意义，深入其本质，真正做到洞察，从根本上了解消费者的动机与需求，否则借助的力量越强大，越背离成功的目的地。洞察和观察最重要的区别就是：观察只是记录人们所做的事情，而洞察则是回答人们为什么会那样做。

　　比如，彭丽媛选择国货这件事，表面上她是在用国货，但其实她希望向国人提倡用国货，反对滥用奢侈品牌，以身先示范的举动来推行习近平提出的“厉行勤俭节约，反对铺张浪费”主张，体现未来国家“空谈误国，实干兴邦”的核心价值观。例外和百雀羚火了，归根结底是因为第一夫人第一次高调亮相，就洞察到了中国人内心对实现中国梦的渴望。

　　又如，数据显示，高达72%的消费者，对婴儿车的第一诉求是安全。但消费者真的会购买一辆只有安全的婴儿车吗？再深入挖掘，童车市场的本质还是车，只是“驾驶者”和“使用者”两者分离的特殊车种。普通汽车最重要的是“舒适”，其最经典的案例就是：“坐奔驰，开宝马。”这两大在消费者心中拥有最广泛认知的豪车品牌，分别从乘坐和驾驶两大基础需求对品牌卖点进行了打造。再看童车，以婴童“使用者”的角度切入：童车的功能性婴童不能理解；外观好看否婴童无从欣赏；性价比之类更是天方夜谭……剩下来婴童唯一能感受到的，也是父母、长辈希望自己的宝贝从童车里首先获得的，还是舒适！小孩子开不开心，快不快乐，才是父母最为关心的产品诉求。基于此，好孩子童车第一支广告切入市场的核心卖点就是：“好孩子童车，更舒适。”