以告诉你，上星期他们拒绝了一项更为优惠的出价．”

     经纪人说道：“我说过，时机永远是考虑的因素．(回到他提过的论点)再者，此出价是来自一位支票

信誉极好，所有银行、董事会都会见票即付兑的人士．而要将此信誉卓著的支票开给你的人就在你身边．”

    “Y先生，我说过我会把你的出价让我的委托人了解．麻烦您是否可以书面报价，以便呈递．”

    “抱歉，先生，我不能这么做!”

    “为什么呢?难道你的出价诚意不够吗?”律师带着讽刺的口气问道．

   “我的出价是很诚意的．不过我常常因留下书面报价单而受害非浅．一旦你的委托人拥有报价单，他

们会以它做为压榨我竞争对手的工具．抱歉，X先生．不过你可信赖我所说的话和我的信誉．我无法违背己

愿，写下书面的报价．”

   你会察觉到此谈判的清晰、明确．虽然这次会议，出价太低并无结果．而从谈判经过来看，你或许会

认为此买主——经纪人的委托人——其实就是经纪人本人．不过，观察两位老练的对手试探彼此，以友善、

风趣的对话进行谈判，虽然彼此都很清楚对方所玩的花样，是很有参考价值的．的确此谈判也不是没有成功

的可能．假使房地产税即将到期，或房主需要一笔钱来支付律师的费用和其他开销的话，那么，Y先生便很

可能为自己买得了一件廉价品．

    谈判其实就是意见的沟通．你谈判不是要给对方深刻印象(虽然如此也无伤)．你谈判是为了表达你的

意见，纵使Y先生没有买到房子，他还是很明确地表示了他对这房子的感受．