今年，我做的两件事都是这么去做的，今年这个秀，你在奥运会上做一场秀，为什么有这么大的张力和影响力，核心看走秀的人是，有柳传志也好，马蔚华也好，新浪的曹国伟[微博]也好，我觉得有一场时尚游戏，无论大家做什么产品，都要思考一下，你的这场游戏是不是可以把越来越的人卷进来，并且愿意跟你一起玩，你这个游戏就会越来越大，这种方法我们每一个人都可以思考，甚至我们每个人都可以做的精彩。

　　在这面做造物，今天必须思考我们的企业是不是有创造力和独特的能力，如果你没有，这是基本功。如果今天我们在全世界还是跟在后面走，我们还是去抄袭，模仿，我觉得这个时候你才发现你的企业处在危险边缘。大家一直说过冬，今年一直探讨中国企业家领袖年会，我们专门有一套均豪的哥哥，今年过冬怎么才不被冻死，大家简单说穿衣服不会被冻死，我们一定会死。我觉得最重要的在这个时候，大家更应该冷静的去想，什么钱该花，什么钱该省，这个时候大家不想这个问题一定会出问题，你短视的思维到冬天来了，寒冷了，所有的钱都省，今天省一分钱，未来发展过程中会给你造成巨大损失，两种人不能省。

　　第一，产品的钱。无论什么时候，一场战争如同子弹一样重要。第二，花在员工身上的钱不能省。我觉得花在产品身上的钱不能省，花在人身上不能省。人有两种人一个是员工，一个是顾客，这时候你花在员工身上的钱省了，在这个时候把该花在员工身上的钱没有花，你会出现身心出了大问题，你就发现你的团队开始出现问题，这些都是企业最大的问题。第二花在顾客身上钱，尤其这时候当竞争对手大家都不想把钱花在这群人身上，谁花了谁就有结果，这反而是四两拨千斤的时候。

　　我们今年最大的投入就是花在顾客身上的钱一浪接着一浪大营销，而且实实在在给到顾客好处营销，这时候就更加凸显，因为别人家都不敢花钱。所以，这时候谁把钱花的巧妙，你就发现未来价值非常大。所以，造物能力，希望每一个企业检验一下自己造物的能力，如果这个时候强，一定要趁着这个机会，因为今年市场是挖人的好机会，让有能力的人，为你创造价值的人来到你的平台上，真正给你带来造物能力。

　　第二造势能力，这里面有两个，第一个很重要，我下面说的一句话中国品牌呈现出来，真正给世界呈现竞价格，要做出让世界能够看的起好产品。这个造物能力，大家说了我们都懂，我们不同行业怎么造，我简单说几句。怎么造?怎么才能造不同公司?我一直说，这些年尤其时尚品牌，最有意思一件事，我是08年开始做CCTV创新，想办法把这些国际设计师跟CCTV合作吸引过来。我自己文化在国际舞台上是否有竞争力，我们走出去国家次了，跟这些大牌，他们给你最好的评价，我一直说我最次是2006年我们做了一场秀，非常好的设计，把全球大的媒体都请来了，国际媒体包专机来了，最后写了一篇文章之后，他们认为是绝对的赞美，把我给难受的够呛。

　　他们说，这场秀太像国际大牌了，太大牌了，他是发自内心想表因一下，但是对于中国企业家是最讽刺了。最后，我就觉得在中国有太多有价值的，我所说有价值的工艺大师。这次，我们整个云南精品酒店系列，我们设计师介入，把云南所有最有价值工艺大师全淘出来，把他们这些特别工艺跟现在最有名设计师结合起来，做的每一个部件，哪怕一个椅子，一张桌子，一个台灯，大家都说我今天酒店怎么能做的最特别?最好?全球已经有无数国际连锁酒店，今天单从酒店规模，酒店服务上超越很难了，所谓半道超车就要特别。

　　所以，我把云南当地最好的，在当地一点都不贵原料，让我们设计师跟工艺师合作，每一件产品在酒店，带着整个地方深厚文化特长，所以这就叫可以带走的记忆。这次旅行发现卖场可以移动，不单纯你想象的时间空间，在任何一个地方，尤其今天旅行已经成为一种趋势。

　　今年，我们的营销团队问我一个问题，开门红，第一周给了我一系列我们要大营销，我说2013年1月4号，这句话不可能再有的，一生一世，你就赶紧做一个誓言承诺，变成一次最浪漫的旅行。2013年1月3-4号就送他一个最浪漫的旅行，很多人都希望给到自己一个放松。在旅行过程中你就发现，大家回来以后就设想，旅行回来了再到我这购买，除非他已经变成你绝对忠诚客户。

　　所以，今天你会发现在这个消费，真正消费革命的时代有太多太多的好机会，这些好机会就是看你怎么想。我说一个酒店的特质今天就改变了一种基因，人们在这里去居住，他可以把最好的场所，最好的记忆带回家，这是一个多好感受。最关键，你这里面你最讨厌的东西就是造物凝聚力，今年我们很多次大型展览，这是在伦敦一次静态展上。

　　大家可能看不太清楚具体内容，上面这一张非常有意思，大家看是温格面料，上面这一张是我们设计师把中国建筑(3.90,0.00,0.00%)概念还原成今天中国3D图，用建筑美学空间和结构，去设计原料，除了美感，还有透气性，用的就是全世界最流行的绵纸材料，又改变绵纸材料所有视觉效果。所以，这个在伦敦静态展上，我们当时中国，我们代表中国静态展进入全球28个国家前三位，最重要就是我们把自己文化用在时尚领域。

　　所以，我说造物能力一定跟自己的文化结合起来。

　　现在大家看到这个扣子，特别简单，我做中国文化非常感动，我现在设计师要求跟踪一个工艺，一个工艺好几个月，这个过程是内心沉淀过程。我刚接触中国这些工艺师才发现，我们一直视为国宝的人，有一批人还是低保户，他们有的身怀绝技，这么一个宝贝没有人去发掘，我为什么发掘，我以前游走过程中购买，忽然发现在国外展览好多特别好玩的事，好多特别知名大师，过去看他的东西，又旧又惊讶，后来我就问，为什么啊?他说这个人有极强的美学功底，这个人了不起，一定受过非常强的美学训练。我就乐了，没有，我收集他的作品，这就是村里一个大娘，这就是中国人对美与生俱来，我们大可不比在西方人面前，他们是美学鼻祖，这就是我们中国美学的积淀。

　　所以，我觉得大家说我们身边没有人，老说20世纪最缺人才，有时候静下心来看看你身边，什么人能给你带来价值。我希望我们每一位都能静下心，发现对的事一定是老板干的事，坚持干底是团队要干的，老板用自己智慧发现身边价值，我就发现别这些老艺人一个一个弄起来，这种扣子也是，我原来说抱团取暖，我们上游产业都是做扣子，原来特别惨，做一个扣子卖给人家平均几毛钱，每一年这个合同订单还不稳定，现在我整合一大批手雕大师模具化，现在卖几十欧元老外还抢着订，因为他们认为这有艺术价值。

　　所以，我说造物能力给这个世界风险价值，他还得排着队来拜访，见一见这些老艺人还得排一排时间表，他们想见一见，这个东西的创造者是谁?一定有很深的美学功底，到云南，对不起，飞机落了之后还得开好几个小时车才能到村里。你去发现，我发现，我们身边，我真的觉得我们要有一双眼睛，不仅仅发现这个世界的美，还要发现世界的价值，大家具备这双眼睛非常重要，这是我们真正创造价值。

　　我们现在很多时装，之所以卖这么高价值，别跟人家国际品牌去拼，今天所有做品牌不可跨越，大家所说跨越发展，这个事情不可跨越，不跟人家比时间，比历史，跟他去比你比他有能力东西。你再有时间有历史怎么样?我的秀女，秀娘三个月在你服装上面秀一个清明上河图，那个小人都栩栩如生这件衣服卖给你几万块钱一点都不贵了，这是真正艺术价值的东西。

　　所以，我们很多客人都觉得，不舍得穿，挂起来的时候都反面朝外，觉得这是一幅作品，中国到可以创造作品的时代，我们要每件产品当作品来看，才会真正有尊严活在消费者心中。

　　还有这个已经好多年都是我们每一年在礼品卖的非常好的一个，这中国的古制瓷，中国有的是，用这样方式，有一套，无论瓷器，还是不锈钢的汽车钥匙扣，我们设计师跨界变成时装元素，中国文化元素设计出来，就变成了礼品代表中国去巴黎进行中国礼品展。这是静态展口号，我接下来讲造势能力，一个品牌创新管理非常重要。我觉得一个品牌最重要是你们创造多大的市场，你能创造怎样特殊的模式。

　　所以，我说其实我前面这几个串起来，一个是最极致的产品，这是我们必须创造出来的。第二，我就想说创造最别致的服务。如果好的产品不会卖，我觉得就变的没有价值。在这里，当然今天点红点是我们传播市场，首先市场覆盖指数一定要有，有了之后好发力了。但是，这里面我最想这是一个个性化时代，大家说互联网未来能干什么?我觉得互联网就是为了所有个性化服务提供巨大方便。因为，今天我要做一个个性化的服务，我要了解他的需求，我非常容易，我不需要坐着飞机跑到身边，我在网上一个邮件就可以了解。

　　所以，在这个时代，我们每一个人一定要思考这个企业造势的能力，你能造出多少特别的，别致的服务，如果你没有，我想告诉你全中国，我不知道你们所处行业，中国非常有意思，属于商业路径非常单一，中国服装(7.22,0.00,0.00%)品牌前些年的发展离不开一个百货商场，因为那是你唯一模式，唯一渠道，一个地方百货市场发展，服装品牌发展就好，到中国没有什么特别好的环境给你品牌独立商用空间，中国到现在也没有很牛的商业街，有时候就会觉得是不是风水出了问题，为什么不好?风水有什么关系，北京冬天冷夏天热，消费者一定愿意到一个不受环境影响，不冷的地方，一定不会一家专卖店出来到另一家专卖店，有很多气侯方面造成的。

　　所以，在这个时候，大家一定要思考，我们依靠单一渠道成长起来的企业，今年会发现都面临一定严峻考验，为什么商场的人变少了。你就要思考一个问题，我在上海演说的时候大家不信，我说中国品牌今天从数店的时代到数人的时代，以后无论PE，投资者都会面临你的价格，每年开多少家店，决定你有多少消费规模。但是，今天你会发现整个客流不受我们控制，很多人你设定好的百货空间，未来那一天，大家看了，还有一场特别有意思的世纪之赌。

　　前几天是企业家内部会议，请马云给大家讲一讲电商，大部分企业家表态，马云一讲这个事跟我们有关系，我们就学习，我们学习学习。假如这个事可以合作，也想合作。但是，王健林老总，因为他在整个中国实体店消费品行业这几年确实快速崛起，你会看到很多时尚建筑都开始出现，马总跟王总有一个PK，大家可能都会有不同角度认同，但是这个过程会带来思考，为什么?